En 2025 el panorama del marketing B2B está experimentando una transformación significativa. Las tácticas tradicionales se están quedando rápidamente obsoletas a medida que el contenido de vídeo emerge como el medio dominante para atraer e influir en los responsables de la toma de decisiones. Datos recientes indican que el 53% de los profesionales del marketing B2B están dando prioridad a las inversiones en vídeo, reconociendo su capacidad incomparable para captar la atención e impulsar la acción. A medida que el compromiso digital se convierte en un aspecto fundamental de las estrategias de marketing, el vídeo se considera cada vez más la clave para conectar con el público.
Por qué el vídeo ocupa un lugar central
El público B2B ha cambiado. Esperan contenidos atractivos, digeribles e interactivos, al igual que las experiencias que disfrutan como consumidores. Los whitepapers y los webinars largos ya no captan la atención como antes. Las empresas necesitan replantearse su forma de comunicarse y el vídeo interactivo está demostrando ser un elemento de cambio.
He aquí por qué:
- Mantiene el interés de la gente: el vídeo capta la atención de forma natural, pero los elementos interactivos van más allá al invitar a la participación. Esto conduce a mayores tasas de retención y conexiones con la marca más profundas.
- Simplifica las ideas complejas: Las soluciones B2B suelen ser técnicas y complejas. El vídeo interactivo desmenuza estas complejidades mediante la narración visual, lo que facilita la asimilación de la información y la adopción de medidas.
- Genera confianza a través de la autenticidad: la demanda de contenidos naturales y sin filtrar no se limita al B2C. Los responsables de la toma de decisiones también prefieren marcas que parezcan humanas, transparentes y cercanas. El vídeo interactivo permite a las marcas crear experiencias más personales, sin guiones, que fomentan la confianza.
Las marcas líderes adoptan el vídeo en el marketing B2B
Las empresas con visión de futuro utilizan el vídeo para mejorar sus estrategias de marketing y conectar con el público de forma más atractiva. Las multinacionales con una sólida reputación están liderando este cambio:
Atlassian, campaña El contrato
Atlassian ha lanzado una campaña irónica protagonizada por el actor Zach Woods, conocido por sus papeles en The Office y Silicon Valley. En el vídeo, Woods habla de su contrato «tech money royalty» con Atlassian, destacando las ventajas de su software de gestión de proyectos Jira. Este enfoque muestra eficazmente el valor del producto a la vez que entretiene a los espectadores.
Spotify desarrolló una innovadora campaña B2B llamada Spreadbeats, con un vibrante vídeo musical que surge de una hoja de cálculo. Este concepto creativo fue diseñado para atraer a los planificadores de medios, mostrando las capacidades publicitarias de Spotify de una manera memorable y atractiva. La campaña recibió el Gran Premio Digital Craft en Cannes 2024.
Estos ejemplos ilustran cómo las marcas líderes están aprovechando los contenidos de vídeo para crear campañas de marketing B2B atractivas y eficaces. Mediante el uso de la creatividad y la narración, las marcas pueden conectar con su público de una manera más impactante. Pero no son sólo las grandes marcas las que hacen ruido: los contenidos generados por los usuarios (CGU) desempeñan un papel cada vez más importante.
El poder del CGU en el marketing B2B
Las marcas no necesitan campañas millonarias para establecer su credibilidad y su thought leadership. Los ejecutivos y líderes empresariales pueden aprovechar el CGU para crear contenido auténtico y perspicaz que resuene en su audiencia.
Tomemos como ejemplo a Shelly Zallis: su enfoque del liderazgo de pensamiento la ha posicionado como una voz clave en los debates empresariales y sobre igualdad de
género. Las empresas pueden hacer lo mismo capacitando a sus equipos para crear contenidos de vídeo que pongan de relieve su experiencia, compartan sus conocimientos e involucren a su comunidad.
De cara al futuro
A medida que nos adentramos en 2025, la integración del vídeo en las estrategias de marketing B2B ya no es opcional, sino esencial. Las empresas que adopten el vídeo estarán mejor posicionadas para captar la atención, comunicar valor y diferenciarse en un panorama cada vez más competitivo.
Además, las empresas pueden aumentar la participación, mejorar la retención de información y presentar su marca de una forma más auténtica y convincente, asegurándose de que siguen siendo relevantes en el mundo digital. En Hotwire, podemos ayudarte a crear tu contenido desde cero con la estrategia adecuada. ¡Contáctanos!
Escrito originalmente por Heba Jannoun Baydoun